NỘI DUNG CHÍNH
50 Câu hỏi kiến thức chuyên môn đề #6 có đáp án
1, Nguyên tắc nào là quan trọng nhất trong đạo đức nghề môi giới bất động sản?
A) Tính minh bạch
B) Tính cạnh tranh
C) Tính bảo mật
D) Tính sáng tạo
=> Đáp án là: A.
2, Khi nhà môi giới đã tìm cầu và cung, họ còn phải làm gì để hoàn thành vai trò của mình?
A) Chỉ để hai bên tự thương lượng thủ tục
B) Giúp đỡ cả hai bên thực hiện giao dịch thành công, nhất là về thủ tục, giấy tờ pháp lý
C) Yêu cầu bên cung giảm giá dù không hợp lý
D) Đề xuất bên mua trả giá thấp hơn thông qua trung gian không rõ danh tính
=> Đáp án là: B.
3, Một trong những yêu cầu quan trọng đối với người hành nghề môi giới bất động sản là:
A) Biết thiết kế nội thất nhà ở
B) Nắm chắc pháp luật kinh doanh BĐS và môi giới BĐS
C) Có khả năng quản lý tài sản
D) Biết sử dụng phần mềm quản lý bất động sản
=> Đáp án là: B.
4, Một nhà môi giới chấp nhận giảm doanh số ngắn hạn để duy trì tư vấn đúng giá trị thật của sản phẩm và bảo vệ niềm tin khách hàng trong nhiều năm sau. Đây là biểu hiện cao nhất của nguyên tắc nào?
A) Giữ chữ tín trong nghề
B) Minh bạch trong giao dịch
C) Cạnh tranh lành mạnh
D) Hướng tới phát triển bền vững
=> Đáp án là: D.
5, Nhà môi giới bất động sản có vai trò gì trong quá trình ký kết hợp đồng giữa các bên?
A) Đứng tên thay cho các bên trong hợp đồng
B) Hướng dẫn lập dự toán đầu tư
C) Hỗ trợ, cung cấp thông tin trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản
D) Đảm nhận việc thanh toán giữa các bên
=> Đáp án là: C.
6, Theo Luật Kinh doanh Bất động sản Việt Nam, người môi giới được hưởng gì sau khi hoàn thành công việc môi giới?
A) Hoa hồng bất kỳ từ bên bán và bên mua
B) Hoa hồng và thù lao theo nội dung Hợp đồng môi giới.
C) Phần chênh lệch do tự nâng giá bán.
D) Phí quản lý tài sản
=> Đáp án là: B.
7, Kỹ năng thẩm định giá bất động sản của nhà môi giới bất động sản thể hiện qua yếu tố nào?
A) Biết cách thẩm định giá bất động sản dựa trên vị trí, diện tích, tiện ích và tiềm năng phát triển.
B) Sử dụng các công cụ và phương pháp thẩm định giá chính xác.
C) Cả A và B đều đúng.
D) Biết cách định giá bất động sản chính xác.
=> Đáp án là: C.
8, Một giao dịch tưởng như thất bại do bên mua và bên bán bất đồng mạnh về tiến độ thanh toán và điều khoản phạt hợp đồng. Môi giới đã tái cấu trúc phương án thanh toán để cân bằng lợi ích hai bên và giao dịch được hoàn tất. Vai trò nào đang được thực hiện trực tiếp nhất?
A) Đồng hành trong quá trình giao dịch
B) Hỗ trợ kiểm tra pháp lý
C) Hỗ trợ đàm phán giao dịch
D) Kết nối người mua và người bán
=> Đáp án là: C.
9, Trong giai đoạn thị trường suy giảm, một dự án vẫn duy trì tốc độ bán tốt nhờ hệ thống môi giới sử dụng livestream, social media và video review thực tế để duy trì độ phủ thương hiệu. Vai trò nào của nhà môi giới được thể hiện rõ nhất?
A) Kết nối chủ đầu tư với khách hàng
B) Hỗ trợ marketing và truyền thông dự án
C) Góp phần xây dựng uy tín thương hiệu chủ đầu tư
D) Gia tăng thanh khoản dự án
=> Đáp án là: B.
10, Yếu tố nào thuộc về hội nhập quốc tế ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam?
A) Sự đầu tư của các công ty nước ngoài vào Việt Nam
B) Sự phát triển của thị trường xây dựng trong nước
C) Tăng trưởng dân số cơ học tại Việt Nam
D) Sự phát triển của ngành du lịch quốc tế
=> Đáp án là: A.
11, Hành vi nào vi phạm đạo đức nghề môi giới bất động sản?
A) Tư vấn rõ ràng về pháp lý
B) Che giấu thông tin bất lợi về bất động sản
C) Hỗ trợ khách hàng trong quá trình giao dịch
D) Tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng
=> Đáp án là: B.
12, Một môi giới từ chối bán sản phẩm có hoa hồng cao vì nhận thấy sản phẩm đó không phù hợp năng lực tài chính và nhu cầu ở thực của khách hàng. Hành vi này phản ánh rõ nhất nguyên tắc nào?
A) Giữ chữ tín trong nghề
B) Tôn trọng đồng nghiệp và đối tác
C) Đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu
D) Có trách nhiệm với xã hội và thị trường
=> Đáp án là: C.
13, Sự phát triển của mạng xã hội và nền tảng trực tuyến ảnh hưởng đến nghề môi giới ra sao?
A) Giảm nhu cầu tìm kiếm của khách hàng
B) Hạn chế tiếp cận thông tin
C) Mở rộng khả năng quảng bá và tiếp cận khách hàng nhanh chóng
D) Không có tác dụng thực tế
=> Đáp án là: C.
14, Phát biểu nào dưới đây không đúng?
A) Môi giới buộc phải có Chứng chỉ hành nghề và được hoạt động độc lập.
B) Môi giới bất động sản bắt buộc phải làm việc tại tổ chức môi giới hoặc sàn giao dịch bất động sản.
C) Môi giới bất động sản được tổ chức môi giới hoặc sàn giao dịch bất động sản chi trả thù lao và hoa hồng môi giới.
D) Cá nhân môi giới bất động sản buộc phải có chứng chỉ hành nghề hợp pháp.
=> Đáp án là: A.
15, Yêu cầu về quy trình dịch vụ môi giới bất động sản đối với nhà môi giới là:
A) Nắm rõ các công cụ marketing hiện đại
B) Hiểu và thực hiện đúng quy trình, trình tự dịch vụ môi giới BĐS
C) Thường xuyên thay đổi phương thức giao dịch
D) Giảm giá để thu hút khách hàng
=> Đáp án là: B.
16, Một tác động không mong muốn khi hệ thống thông tin thị trường bất động sản không hoàn hảo là:
A) Giá cả phản ánh đúng cung cầu
B) Dễ xuất hiện sốt giá hoặc đổ vỡ của thị trường
C) Nhiều người mua có đủ thông tin để quyết định đúng đắn
D) Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
=> Đáp án là: B.
17, CRM là một công cụ hỗ trợ nhà môi giới trong việc gì?
A) Dự báo thời tiết
B) Quản lý khách hàng
C) Chỉnh sửa hợp đồng
D) Thiết kế xây dựng
=> Đáp án là: B.
18, Hạ tầng giao thông và tiện ích khu vực phát triển ảnh hưởng đến nghề môi giới như thế nào?
A) Tăng thuế cho nhà đầu tư
B) Tăng nhu cầu giao dịch và giá trị BĐS từ đó tạo giao dịch sôi động, giúp nhà môi giới gia tăng thu nhập.
C) Giảm giá trị nhà cấp 4
D) Tăng nhu cầu thuê căn hộ nhỏ
=> Đáp án là: B.
19, Môi giới bất động sản cần làm gì để đảm bảo giao dịch được thực hiện đúng pháp luật?
A) Che giấu thông tin pháp lý bất lợi
B) Tư vấn rõ ràng về các thủ tục pháp lý liên quan
C) Để khách hàng tự xử lý vấn đề pháp lý
D) Ép khách hàng ký hợp đồng nhanh chóng
=> Đáp án là: B.
20, Yếu tố nào thuộc nhóm “cạnh tranh” trong phát triển nghề môi giới?
A) Vị trí đất đai
B) Uy tín cá nhân và chất lượng dịch vụ
C) Chiều cao tòa nhà
D) Diện tích đất ở
=> Đáp án là: B.
21, Đâu là một trong những lý do chính khiến dịch vụ môi giới bất động sản không thể thiếu trên thị trường?
A) Do bất động sản là hàng hóa có giá trị nhỏ và tính thanh khoản rất cao.
B) Do thị trường bất động sản là thị trường hoàn hảo, thông tin luôn đầy đủ và công khai
C) Do người tham gia thị trường thường thiếu hiểu biết đầy đủ và lượng thông tin cần thiết để thực hiện giao dịch hiệu quả
D) Do Nhà nước bắt buộc mọi giao dịch bất động sản đều phải qua nhà môi giới cá nhân.
=> Đáp án là: C.
22, Trở ngại tâm lý của khách hàng khi tiếp xúc với người môi giới bất động sản là
A) Không an toàn khi tiếp xúc người lạ
B) Sợ tốn kém thời gian
C) Sợ bị quấy rầy liên tục
D) Cả A, B và C đúng
=> Đáp án là: D.
23, Người sở hữu BĐS là căn hộ du lịch được phép?
A) Đăng ký hộ khẩu thường trú
B) Đăng ký tạm trú dài hạn
C) Đăng ký lưu trú
D) Cả A, B và C
=> Đáp án là: C.
24, Để đánh giá đúng hiện trạng sử dụng tài sản, yếu tố nào sau đây quan trọng nhất?
A) Hồ sơ giấy tờ
B) Khảo sát thực tế
C) Nghe chủ nhà mô tả
D) Tin vào hình ảnh rao bán
=> Đáp án là: B.
25, Facebook cá nhân hiệu quả nhất khi:
A) Đăng toàn bộ thông tin sản phẩm mỗi ngày
B) Kết hợp chia sẻ cuộc sống, kiến thức BĐS và tin sản phẩm phù hợp
C) Gắn tag liên tục các khách hàng
D) Mua lượt thích cho bài viết
=> Đáp án là: B.
26, Khi khách hàng có nhiều lựa chọn khác nhau và so sánh (cả giá, tiện ích, vị trí…), cách nào giúp môi giới nổi bật nhất trong đàm phán?
A) Chỉ nói đến điểm mạnh của sản phẩm mình, bỏ qua điểm yếu
B) So sánh trực tiếp với đối thủ để chỉ ra “họ làm không tốt bằng chúng ta”
C) Nhấn mạnh vào lợi ích riêng biệt mà đối thủ khó có được
D) Giảm giá mạnh ngay để đánh bại đối thủ về giá
=> Đáp án là: C.
27, “Định vị bản thân” trong môi giới BĐS nghĩa là gì?
A) Chọn dự án dễ bán nhất
B) Gắn logo công ty vào tên cá nhân
C) Xác định rõ vai trò, thế mạnh và hình ảnh bản thân trong mắt khách hàng mục tiêu
D) Chọn bán nhiều phân khúc
=> Đáp án là: C.
28, Khi tranh chấp phát sinh, bước xử lý ưu tiên là:
A) Thương lượng – hòa giải
B) Ra tòa ngay
C) Đăng lên mạng xã hội
D) Khiếu nại UBND
=> Đáp án là: A.
29, Một tài sản đang thế chấp tại ngân hàng, muốn bán cần phải có thêm điều kiện gì?
A) Sổ đỏ bản gốc
B) Văn bản đồng ý của ngân hàng cho phép bán.
C) Giấy xác nhận tình trạng hôn nhân
D) Cam kết bảo lãnh từ môi giới
=> Đáp án là: B.
30, Hợp đồng mua bán bất động sản có điều khoản “Bên bán cam kết bất động sản không có bất kỳ tranh chấp nào”. Sau khi mua, bên mua phát hiện có tranh chấp ranh giới từ trước đó. Bên mua có quyền gì?
A) Không có quyền gì vì đã ký hợp đồng.
B) Có quyền yêu cầu bên bán giải quyết dứt điểm tranh chấp hoặc yêu cầu hủy hợp đồng và bồi thường thiệt hại do bên bán đã vi phạm cam kết.
C) Chỉ có quyền yêu cầu giảm giá bán.
D) Phải tự mình giải quyết tranh chấp với hàng xóm.
=> Đáp án là: B.
31, Điều gì giúp tăng độ tin cậy thương hiệu cá nhân môi giới?
A) Sử dụng ảnh chỉnh sửa nhiều
B) Gửi tin nhắn liên tục
C) Có mặt tại nhiều kênh, chia sẻ kiến thức thật, có phản hồi tốt từ khách cũ
D) Mặc đồ sang trọng mọi lúc
=> Đáp án là: C.
32, Thông tin xã hội và lịch sử của bất động sản bao gồm yếu tố nào sau đây?
A) Thời gian sử dụng và người sử dụng, lịch sử tạo lập
B) Quy hoạch sử dụng đất
C) Tình trạng kỹ thuật
D) Giá cả từng phần của bất động sản
=> Đáp án là: A.
33, Cơ quan quản lý nhà nước cung cấp thông tin gì về bất động sản?
A) Quy hoạch hiện tại và xu hướng tương lai
B) Các giấy tờ xác nhận quyền năng với BĐS
C) Thông tin về tranh chấp bất động sản
D) Tất cả các đáp án trên
=> Đáp án là: D.
34, Khi đánh giá tiềm năng phát triển của khu vực, yếu tố nào sau đây có tính chất chiến lược nhất?
A) Có nhiều quán ăn
B) Có dân cư đông
C) Có quy hoạch hạ tầng sắp triển khai
D) Giá đất tăng cao
=> Đáp án là: C.
35, Trong một giao dịch có yếu tố đồng sở hữu giữa nhiều thành viên gia đình, môi giới chỉ làm việc với một người đứng ra đại diện không có văn bản ủy quyền đầy đủ. Nguy cơ lớn nhất là gì?
A) Không tối ưu được chiến lược marketing
B) Phát sinh tranh chấp hoặc vô hiệu giao dịch do thiếu sự đồng thuận hợp pháp
C) Khó xác định giá thị trường thực tế
D) Không thể kiểm tra quy hoạch bất động sản
=> Đáp án là: B.
36, “Nguồn cầu bất động sản” được hiểu là gì?
A) Các sản phẩm đang chào bán
B) Các dự án đang triển khai
C) Các cá nhân hoặc tổ chức có nhu cầu mua, thuê, đầu tư bất động sản
D) Danh sách môi giới đang hoạt động
=> Đáp án là: C.
37, Trong công ty môi giới BĐS, yếu tố nào quyết định hiệu quả đội ngũ môi giới?
A) Số lượng nhân viên.
B) Chế độ hoa hồng và lương thưởng.
C) Vị trí văn phòng.
D) Sự hỗ trợ từ chủ đầu tư.
=> Đáp án là: B.
38, Lắng nghe tích cực bao gồm các yếu tố nào?
A) Chỉ nghe lời nói, bỏ qua ngôn ngữ cơ thể
B) Lặp lại lời khách hàng y nguyên để kiểm chứng thông tin
C) Chú ý cả lời nói, cảm xúc, tín hiệu phi lời nói; đặt câu hỏi để làm rõ; phản hồi bằng lời nói và hành động phù hợp
D) Chờ họ nói xong hết rồi mới nói hết ý của mình
=> Đáp án là: C.
39, Trong quá trình đàm phán, nếu bên kia im lặng sau khi bạn đưa ra lời đề xuất, bạn nên:
A) Nhanh chóng lấp khoảng trống bằng một lời đề xuất phụ khác
B) Giữ im lặng thêm để tạo áp lực nhẹ và cho họ thời gian suy nghĩ
C) Tăng giá hoặc nhượng bộ chủ động để phá vỡ sự im lặng
D) Thay đổi chủ đề để tránh sự ngại ngùng
=> Đáp án là: B.
40, Đâu là lợi ích của việc xây dựng hành trình khách hàng rõ ràng?
A) Tiết kiệm thời gian marketing
B) Giúp cá nhân hóa và tối ưu hiệu quả tiếp cận ở từng giai đoạn
C) Giảm nhân sự marketing
D) Tăng lượt tương tác
=> Đáp án là: B.
41, Một dự án có tỷ lệ bán rất cao nhưng sau 2 năm tỷ lệ bỏ trống lớn, ít cư dân về ở và công suất cho thuê thấp. Đây là tín hiệu cảnh báo điều gì?
A) Cầu sử dụng thực tế yếu hơn cầu đầu tư ban đầu
B) Nguồn cung thị trường đang thiếu nghiêm trọng
C) Dự án có hiệu quả khai thác vượt kỳ vọng
D) Khả năng hấp thụ thị trường đang rất tốt
=> Đáp án là: A.
42, Khi viết nội dung giới thiệu sản phẩm, điều gì là quan trọng nhất?
A) Dài và chi tiết nhất có thể
B) Dùng nhiều từ viết tắt chuyên ngành
C) Rõ ràng, nổi bật lợi ích và dễ hiểu với khách hàng mục tiêu
D) Kèm thật nhiều hình ảnh
=> Đáp án là: C.
43, Trong hợp đồng đặt cọc, nếu bên nhận cọc từ chối giao kết hợp đồng chính thức thì xử lý thế nào?
A) Phải trả lại tiền cọc.
B) Trả lại tiền cọc và bồi thường thiệt hại.
C) Trả lại tiền cọc và thêm một khoản tiền tương đương.
D) Không có nghĩa vụ trả lại cọc.
=> Đáp án là: C.
44, Trong chào bán, kỹ năng “storytelling” (kể chuyện) có vai trò như thế nào?
A) Không cần – khách hàng chỉ quan tâm đến giá và diện tích
B) Giúp gắn cảm xúc, tưởng tượng phong cách sống vào sản phẩm, làm nổi bật sự khác biệt và tạo liên kết với khách hàng
C) Chỉ dùng khi sản phẩm độc đáo, sang trọng; với sản phẩm phổ biến không cần storytelling
D) Làm quảng cáo dài dòng, mất tập trung
=> Đáp án là: B.
45, Khi sao chép thông tin từ dự án bất động sản mẫu (ví dụ từ nhà phát triển) để dùng trong quảng cáo, điều nào cần kiểm tra kỹ?
A) Kiểm tra chất lượng ảnh/chữ có rõ ràng không
B) Kiểm tra xem các thông số có đúng với thực tế sản phẩm bạn bán (diện tích, hướng, view, tiện ích)
C) Kiểm tra xem có quyền sử dụng ảnh/ảnh bản quyền
D) Tất cả các yếu tố trên
=> Đáp án là: D.
46, Căn nhà giao dịch với giá 3,5 tỷ đồng. Ngân hàng định giá 3 tỷ đồng và ngân hàng cho vay 70% giá trị của BĐS, vậy số tiền ngân hàng cho vay là:
A) 2,1 tỷ đồng
B) 2,45 tỷ đồng
C) 1,9 tỷ đồng
D) 2 tỷ đồng
=> Đáp án là: A.
47, Một chủ tài sản liên tục thay đổi giá bán, trì hoãn cung cấp hồ sơ và phản hồi không nhất quán về tình trạng pháp lý. Đây là tín hiệu cảnh báo mạnh nhất về vấn đề gì?
A) Thanh khoản thị trường suy giảm
B) Thiếu nguồn cung cạnh tranh
C) Rủi ro về mức độ minh bạch và thiện chí hợp tác
D) Khả năng tài chính của bên mua yếu
=> Đáp án là: C.
48, Giấy tờ tùy thân của người vay có yêu cầu gì đặc biệt?
A) Phải còn hạn sử dụng
B) Phải do ngân hàng cấp
C) Phải chứng minh thu nhập ổn định
D) Không yêu cầu đặc biệt
=> Đáp án là: A.
49, Trong một thương vụ, người ký hợp đồng là giám đốc chi nhánh nhưng điều lệ doanh nghiệp quy định chỉ tổng giám đốc mới có quyền chuyển nhượng tài sản. Điều này liên quan trực tiếp đến yếu tố nào?
A) Nhu cầu và động cơ giao dịch
B) Khả năng tài chính của bên mua
C) Năng lực pháp lý và thẩm quyền ký kết của tổ chức
D) Cơ chế chia hoa hồng môi giới
=> Đáp án là: C.
50, Một bài chào bán (listing) chất lượng nên có mô tả chi tiết như thế nào để tạo niềm tin cho khách hàng?
A) Chỉ nói những điểm mạnh, bỏ qua điểm yếu để không làm khách hàng lo ngại
B) Mô tả trung thực cả ưu và hạn chế, với định hướng giải pháp nếu có (ví dụ phương án cải tạo, tiềm năng phát triển)
C) Làm mờ các thông tin quan trọng như ngày bàn giao, giấy phép, để tránh rủi ro tranh chấp sau này
D) Dùng những từ ngữ lan man, quảng cáo quá mức để thu hút
=> Đáp án là: B.
(*) Chú ý:
Toàn bộ hệ thống câu hỏi, đáp án và giải thích trên được đội ngũ HelloBDS tổng hợp, biên soạn dựa trên kiến thức và kinh nghiệm thực tế. Đây không phải là bộ đề thi chính thức từ các cơ quan quản lý Nhà nước.
Dù đã nỗ lực kiểm duyệt kỹ lưỡng, tài liệu vẫn khó tránh khỏi những sai sót khách quan. Nếu quý bạn đọc phát hiện bất kỳ điểm nào chưa chính xác, xin vui lòng đóng góp ý kiến qua Email / Hotline / Live chat trên website. Chúng tôi sẽ nhanh chóng tiếp nhận, đối chiếu và điều chỉnh kịp thời.
Bên cạnh đó, các quy định pháp luật luôn có sự thay đổi và cập nhật theo thời gian. Do đó, bộ đề này chỉ mang tính chất tham khảo. Để đảm bảo độ chính xác tuyệt đối trong quá trình hành nghề, bạn vui lòng chủ động tra cứu các văn bản luật mới nhất và hiệu lực áp dụng tại Cổng thông tin điện tử Chính phủ: https://chinhphu.vn/.