NỘI DUNG CHÍNH
50 Câu hỏi kiến thức chuyên môn đề #5 có đáp án
1, Một trong các lý do dẫn đến việc thu hồi chứng chỉ môi giới bất động sản là:
A) Không ký đủ số lượng hợp đồng mỗi năm
B) Không tham dự các lớp bồi dưỡng định kỳ
C) Kê khai không trung thực trong hồ sơ xin cấp chứng chỉ
D) Không có trang phục đúng quy định
=> Đáp án là: C.
2, Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải đáp ứng các điều kiện sau đây:
A) Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
B) Phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.
C) Cả A và B
D) Có chứng chỉ hành nghề và hoạt động tự do.
=> Đáp án là: C.
3, Kỹ năng nào là nền tảng quan trọng nhất để thấu hiểu nhu cầu khách hàng?
A) Kỹ năng trình bày.
B) Kỹ năng đàm phán.
C) Kỹ năng lắng nghe chủ động.
D) Kỹ năng quản lý thời gian.
=> Đáp án là: C.
4, Yếu tố nào thuộc về xã hội ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản?
A) Lạm phát
B) Xu hướng sống hiện đại
C) Quy hoạch giao thông
D) Chính sách thuế
=> Đáp án là: B.
5, Một trong những yếu tố làm cho nghề môi giới cần được chuyên nghiệp hoá và có khuôn khổ pháp lý rõ ràng là:
A) Để nghề môi giới chỉ phục vụ lợi ích riêng của nhà môi giới
B) Để tránh mọi người tham gia vào nghề môi giới
C) Để bảo vệ lợi ích người tham gia thị trường, kiểm soát giao dịch, thu thuế, hoàn thiện môi trường pháp lý
D) Để người môi giới không phải thực hiện tư vấn và cung cấp thông tin
=> Đáp án là: C.
6, Hoạt động môi giới bất động sản phải đảm bảo nguyên tắc nào sau đây?
A) Bảo mật tuyệt đối và có tính cạnh tranh cao.
B) Công khai, trung thực và tuân thủ pháp luật.
C) Chỉ phục vụ bên trả hoa hồng khi bán bất động sản.
D) Không cần ký hợp đồng môi giới
=> Đáp án là: B.
7, Nhà môi giới bất động sản sẽ vi phạm pháp luật nếu họ:
A) Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác cho khách hàng
B) Cung cấp thông tin không trung thực, gian lận, lừa dối khách hàng
C) Tư vấn khách hàng về giá cả, kiến trúc, phong thủy
D) Giúp khách hàng thực hiện các thủ tục giấy tờ giao dịch đúng quy định
=> Đáp án là: B.
8, Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản không được phép làm gì trong một giao dịch?
A) Giới thiệu thông tin về BĐS cho khách hàng
B) Làm trung gian trong đàm phán hợp đồng
C) Vừa là nhà môi giới vừa là một bên trong hợp đồng
D) Tư vấn cho cả bên bán và bên mua
=> Đáp án là: C.
9, Nhà môi giới bất động sản đóng vai trò gì trong việc xây dựng uy tín thị trường?
A) Đảm bảo các giao dịch diễn ra minh bạch và đúng pháp luật
B) Tăng giá trị bất động sản thông qua đầu tư cá nhân
C) Cạnh tranh không lành mạnh với các môi giới khác
D) Tập trung vào lợi ích của chủ đầu tư
=> Đáp án là: A.
10, Việc pháp luật yêu cầu nhà môi giới bất động sản phải có Chứng chỉ hành nghề nhằm mục đích chính là gì?
A) Nhà nước tăng nguồn thu từ lệ phí thi và cấp chứng chỉ.
B) Hạn chế số lượng người tham gia vào nghề môi giới bất động sản.
C) Đảm bảo nhà môi giới bất động sản có kiến thức chuyên môn, pháp luật và đạo đức cơ bản, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và bảo vệ người tiêu dùng.
D) Tất cả đều sai.
=> Đáp án là: C.
11, Người được cấp chứng chỉ môi giới bất động sản sẽ bị thu hồi chứng chỉ nếu:
A) Cho người khác mượn hoặc thuê chứng chỉ để hành nghề
B) Không ghi mã số thuế trên chứng chỉ
C) Không cập nhật địa chỉ thường trú
D) Từ chối tham gia hiệp hội nghề nghiệp
=> Đáp án là: A.
12, Điểm khác biệt cốt lõi giữa vai trò “tuyên truyền chính sách và pháp luật” với vai trò “góp phần minh bạch hóa thị trường” của nhà môi giới nằm ở yếu tố nào?
A) Một bên phục vụ Nhà nước, một bên phục vụ doanh nghiệp
B) Một bên tập trung truyền tải quy định, một bên tập trung chuẩn hóa và xác thực thông tin thị trường
C) Một bên liên quan pháp lý, một bên liên quan marketing
D) Một bên dành cho nhà đầu tư, một bên dành cho người mua ở thực
=> Đáp án là: B.
13, Điểm khác biệt cốt lõi giữa môi giới truyền thống và môi giới chuyên nghiệp trong mô hình phát triển bền vững với chủ đầu tư nằm ở yếu tố nào dưới đây?
A) Khả năng bán hàng nhanh trong ngắn hạn
B) Khả năng tạo hiệu ứng đám đông trên thị trường
C) Năng lực xây dựng hệ sinh thái khách hàng và đồng hành chiến lược dài hạn
D) Khả năng triển khai quảng cáo đa nền tảng
=> Đáp án là: C.
14, Một khách hàng có tài chính hạn chế nhưng muốn đầu tư lướt sóng vào khu vực đang sốt giá. Môi giới chuyên nghiệp sau khi phân tích dòng tiền, rủi ro và thanh khoản đã khuyên khách không nên tham gia giao dịch. Vai trò nào của môi giới được thể hiện rõ nhất?
A) Hỗ trợ đàm phán giao dịch
B) Bảo vệ quyền lợi khách hàng
C) Hỗ trợ phân tích đầu tư
D) Tạo sự an tâm và niềm tin
=> Đáp án là: B.
15, Việc quy định doanh nghiệp môi giới phải có “quy chế hoạt động dịch vụ” nhằm mục đích gì?
A) Chỉ để làm thủ tục đăng ký kinh doanh.
B) Thiết lập các quy tắc, quy trình làm việc nội bộ rõ ràng, đảm bảo hoạt động chuyên nghiệp, tuân thủ pháp luật và quản lý rủi ro hiệu quả.
C) Hạn chế quyền tự do kinh doanh của doanh nghiệp.
D) Quy định mức lương tối thiểu cho nhân viên.
=> Đáp án là: B.
16, Yếu tố thị trường ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản thông qua:
A) Lượng người nước ngoài nhập cư
B) Biến động cung – cầu và xu hướng thị trường
C) Mức độ tăng giá xăng dầu
D) Chính sách bảo hiểm xã hội
=> Đáp án là: B.
17, Nhà nước muốn xây dựng hệ thống dự báo xu hướng bất động sản theo thời gian thực nhằm phục vụ điều hành chính sách đất đai và tín dụng. Dữ liệu nào từ hoạt động môi giới có giá trị cao nhất cho mục tiêu này?
A) Số lượng nhân sự môi giới tại địa phương
B) Biến động nhu cầu, giá giao dịch và hành vi thị trường thực tế
C) Tỷ lệ hoa hồng môi giới theo từng phân khúc
D) Chi phí marketing dự án của doanh nghiệp bất động sản
=> Đáp án là: B.
18, Sự tăng trưởng GDP có tác động như thế nào đến môi giới bất động sản?
A) Không ảnh hưởng đáng kể
B) Làm giảm giá thuê nhà
C) Tăng khả năng đầu tư và nhu cầu giao dịch bất động sản
D) Giảm số lượng nhà ở giá rẻ
=> Đáp án là: C.
19, Trong bối cảnh một địa phương xuất hiện hiện tượng “sốt đất” do tin đồn quy hoạch, lực lượng môi giới chuyên nghiệp đồng loạt công khai dữ liệu giao dịch thực, phân tích pháp lý và khuyến nghị nhà đầu tư thận trọng. Vai trò nào của môi giới được thể hiện rõ nhất?
A) Kết nối cung – cầu bất động sản
B) Hỗ trợ Nhà nước quản lý thị trường
C) Giúp ổn định thị trường bất động sản
D) Góp phần minh bạch hóa thị trường
=> Đáp án là: C.
20, Môi giới bất động sản không được phép làm gì với thông tin khách hàng?
A) Lưu trữ thông tin để phục vụ giao dịch
B) Chia sẻ thông tin khi có sự đồng ý của khách hàng
C) Sử dụng thông tin cho mục đích cá nhân
D) Cung cấp thông tin cho cơ quan pháp luật khi cần thiết
=> Đáp án là: C.
21, Thứ tự nào sau đây là những nội dung thông tin cơ bản mà nhà môi giới cần thu thập?
A) Loại BĐS → vị trí → giá trị cổ phần của công ty môi giới
B) Loại BĐS → vị trí → thông tin quy hoạch → diện tích → tình trạng pháp lý → giá bán thuê
C) Tình trạng pháp lý → số điện thoại chủ nhà → giá thuê → kiểu xây dựng
D) Chỉ loại BĐS và giá bán là đủ
=> Đáp án là: B.
22, Hợp đồng thuê nhà 2 năm, nhưng sau 6 tháng chủ nhà bán cho người khác. Người mua có được đơn phương chấm dứt hợp đồng không?
A) Có, vì chủ sở hữu thay đổi.
B) Không, hợp đồng thuê vẫn có hiệu lực.
C) Có, nhưng phải báo trước 30 ngày.
D) Có, nếu bồi thường thiệt hại.
=> Đáp án là: B.
23, Khi phân tích mức độ hợp tác của chủ nhà, yếu tố nào có giá trị cao nhất?
A) Thái độ khi tiếp xúc
B) Có ký hợp đồng ủy quyền cho môi giới rõ ràng
C) Giao chìa khóa cho môi giới
D) Trả lời tin nhắn nhanh
=> Đáp án là: B.
24, Một người trực tiếp đàm phán, xem nhà và thống nhất giá nhưng tài sản lại đứng tên người khác chưa từng xuất hiện trong giao dịch. Rủi ro lớn nhất nếu môi giới không xác minh kỹ là gì?
A) Sai lệch định giá tài sản
B) Chậm tiến độ công chứng
C) Giao dịch vô hiệu hoặc không thể thực hiện do sai chủ thể quyết định
D) Không xác định được phí môi giới
=> Đáp án là: C.
25, Một nhóm nghiên cứu chỉ thu thập dữ liệu từ quảng cáo và đội sales dự án mà không kiểm chứng thực địa hoặc đối chiếu cơ quan quản lý. Rủi ro lớn nhất của cách làm này là gì?
A) Thiếu dữ liệu về biến động lãi suất
B) Không phân tích được hành vi khách hàng
C) Dữ liệu có thể bị thiên lệch và mất tính khách quan thị trường
D) Không xác định được chu kỳ bất động sản
=> Đáp án là: C.
26, Rủi ro lớn nhất khi mua bán BĐS thông qua hợp đồng ủy quyền là gì?
A) Phí ủy quyền cao.
B) Thời gian làm thủ tục lâu hơn.
C) Hợp đồng ủy quyền có thể có rủi ro bị vô hiệu.
D) Khó vay vốn ngân hàng hơn.
=> Đáp án là: C.
27, Đối với nhà đầu tư cá nhân, cách đơn giản nhất để kiểm soát rủi ro pháp lý là:
A) Luôn công chứng hợp đồng
B) Giữ bản photo sổ đỏ
C) Đặt cọc bằng giấy viết tay
D) Nhờ môi giới giữ tiền
=> Đáp án là: B.
28, “Inbound Marketing” trong BĐS là:
A) Tạo khuyến mãi mạnh ngay từ đầu
B) Xây nội dung giá trị để hút khách hàng tìm đến
C) Gửi email hàng loạt
D) Telesale trước
=> Đáp án là: B.
29, Trong biên bản bàn giao, nội dung nào cần ghi rõ?
A) Tài sản đi kèm, tình trạng hiện hữu, chỉ số công tơ điện, nước,…
B) Mức hoa hồng môi giới
C) Số lượt khách đã xem nhà
D) Thông tin marketing
=> Đáp án là: A.
30, Phân khúc khách hàng theo tâm lý có thể bao gồm:
A) Diện tích – số phòng ngủ
B) Lối sống – giá trị sống – ưu tiên tiện nghi
C) Màu sơn tường
D) Khoảng cách đến trường học
=> Đáp án là: B.
31, Khi thu thập thông tin về bên cung bất động sản, nhà môi giới cần nắm rõ yếu tố nào?
A) Thông tin pháp lý tài sản bên cung; Thông tin về bất động sản bên cung.
B) Giá cả và điều kiện giao dịch; động cơ và mục tiêu bên cung
C) Lịch sử giao dịch và thị trường lân cận.
D) Cả A, B, C
=> Đáp án là: D.
32, Một báo cáo thị trường kết luận rằng cầu bất động sản tại khu vực X rất lớn chỉ dựa trên số lượng khách hàng đăng ký quan tâm dự án. Sai sót lớn nhất của báo cáo là gì?
A) Không khảo sát yếu tố pháp lý dự án
B) Không tách khách mua ở và nhà đầu tư
C) Không kiểm chứng bằng dữ liệu giao dịch thực tế và khả năng giải ngân
D) Không phân tích xu hướng quy hoạch hạ tầng
=> Đáp án là: C.
33, Trong trường hợp thị trường bất động sản biến động mạnh, kỹ năng nào của nhà môi giới trở nên đặc biệt quan trọng?
A) Kỹ năng thiết kế nội thất.
B) Kỹ năng phân tích thị trường, dự báo và tư vấn chiến lược kịp thời, linh hoạt cho khách hàng.
C) Kỹ năng chụp ảnh BĐS.
D) Kỹ năng soạn thảo văn bản hành chính.
=> Đáp án là: B.
34, Mục đích chính của việc lập hồ sơ thương vụ là gì?
A) Chỉ để báo cáo doanh thu cho sàn
B) Bảo vệ quyền lợi pháp lý, quản trị, đánh giá hiệu quả và xử lý tranh chấp
C) Để quảng cáo sản phẩm bất động sản
D) Để khách hàng tham khảo giá
=> Đáp án là: B.
35, Trong thu thập thông tin cầu, việc ghi nhận “tiêu chí loại trừ” giúp môi giới:
A) Giới thiệu sản phẩm cao cấp hơn
B) Tránh gửi sản phẩm không phù hợp
C) Tăng cơ hội thuyết phục
D) Rút ngắn thời gian gọi
=> Đáp án là: B.
36, Tư duy “làm thị trường” đúng trong bối cảnh cạnh tranh cao là:
A) Đi phát tờ rơi hàng loạt
B) Săn khách cao cấp
C) Xây phễu dữ liệu – nuôi dưỡng – chuyển đổi
D) Rút khỏi thị trường tạm thời
=> Đáp án là: C.
37, Điều quan trọng khi lựa chọn kênh marketing là:
A) Kênh nào rẻ nhất
B) Kênh nhiều người dùng nhất
C) Kênh phù hợp với hành vi và thói quen của nhóm khách hàng mục tiêu
D) Kênh có hình ảnh đẹp
=> Đáp án là: C.
38, Một video marketing hiệu quả cần có:
A) Hình ảnh lung linh và âm nhạc sôi động
B) Cảnh quay nhà mẫu
C) Thông điệp rõ ràng, mạch lạc, cảm xúc và lời kêu gọi hành động cụ thể
D) Góc quay flycam nhiều
=> Đáp án là: C.
39, Mục tiêu của việc đặt câu hỏi mở trong phỏng vấn khách hàng là:
A) Lấy thông tin chính xác
B) Tạo cảm giác thân thiện
C) Kích thích khách chia sẻ nhu cầu sâu hơn
D) Tránh gây khó chịu
=> Đáp án là: C.
40, Vì sao thương hiệu cá nhân quan trọng với môi giới BĐS?
A) Giảm chi phí quảng cáo
B) Khách hàng thường tin người hơn công ty
C) Do công ty bắt buộc
D) Làm đẹp hình ảnh cá nhân
=> Đáp án là: B.
41, Khi thương lượng hợp đồng bất động sản, điều nào sau đây là chiến lược tốt để giảm rủi ro cho cả hai bên?
A) Dùng thỏa thuận miệng, dựa vào lời nói để tạo niềm tin
B) Ghi rõ các điều khoản, thời hạn, trách nhiệm trong hợp đồng viết tay hoặc hợp đồng chính thức
C) Chỉ dựa vào lời giới thiệu hoặc sự cam kết cá nhân
D) Để thiên về lợi ích của bên môi giới, vì môi giới làm việc trung gian
=> Đáp án là: B.
42, Lập hồ sơ thương vụ môi giới bất động sản được hiểu là gì?
A) Chỉ lưu hợp đồng môi giới và hợp đồng mua bán
B) Quá trình thu thập, sắp xếp và lưu trữ toàn bộ giấy tờ, chứng từ, thông tin liên quan đến giao dịch
C) Công việc của công chứng viên
D) Nhiệm vụ của cơ quan đăng ký đất đai
=> Đáp án là: B.
43, Tại sao nhất quán trong thương hiệu cá nhân lại quan trọng?
A) Giúp thay đổi hình ảnh liên tục
B) Giúp khách hàng dễ ghi nhớ và xây dựng niềm tin
C) Giúp tăng tương tác
D) Giúp nội dung đa dạng hơn
=> Đáp án là: B.
44, Sau khi ký hợp đồng công chứng, bên mua chưa trả đủ tiền. Bên bán có quyền yêu cầu hủy hợp đồng không?
A) Có, vì chưa thanh toán.
B) Có, nếu khởi kiện ra Tòa.
C) Không, hợp đồng vẫn có hiệu lực.
D) Không, chỉ được yêu cầu phạt vi phạm.
=> Đáp án là: B.
45, Một nhà nghiên cứu thị trường gộp toàn bộ dữ liệu căn hộ từ chủ đầu tư và nhà đầu tư cá nhân vào cùng một nhóm phân tích giá bán. Điều này có thể dẫn đến hệ quả nghiêm trọng nào?
A) Đánh giá sai chu kỳ pháp lý dự án
B) Nhầm lẫn giữa nguồn cung sơ cấp và thứ cấp, làm sai lệch thanh khoản và mặt bằng giá
C) Không xác định được quy hoạch 1/500
D) Không đánh giá được chất lượng xây dựng thực tế
=> Đáp án là: B.
46, Mức độ thiện chí của bên bán được thể hiện qua yếu tố nào?
A) Loại hình tài sản
B) Sự sẵn sàng thương lượng
C) Hợp đồng vay
D) Quy hoạch
=> Đáp án là: B.
47, Nếu một bất động sản có “Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất” nhưng chủ sở hữu không đúng tên trên giấy, môi giới cần ưu tiên kiểm tra điều gì?
A) Hồ sơ chuyển nhượng chưa hoàn tất, Hợp đồng ủy quyền, hồ sơ di chúc,…
B) Sổ tạm trú của chủ sở hữu
C) Hợp đồng thuê nhà
D) Thỏa thuận vay tiền
=> Đáp án là: A.
48, Giá chào bán cao hơn thị trường nhưng có thể chấp nhận được trong trường hợp nào?
A) Chủ nhà nổi tiếng
B) Tài sản có pháp lý phức tạp
C) Tài sản có vị trí hoặc tiềm năng vượt trội
D) Chủ nhà đã từng đầu tư lớn
=> Đáp án là: C.
49, Trong nghiên cứu thị trường chuyên sâu, vì sao dữ liệu về tín dụng, lãi suất và dòng tiền đầu tư cần được tích hợp cùng dữ liệu nguồn cung?
A) Vì đây là các dữ liệu phục vụ riêng cho ngân hàng
B) Vì nguồn cung bất động sản luôn độc lập với dòng tiền thị trường
C) Vì khả năng hấp thụ thị trường phụ thuộc mạnh vào năng lực tài chính và chi phí vốn của nhà đầu tư
D) Vì pháp luật yêu cầu phải tích hợp các dữ liệu này
=> Đáp án là: C.
50, Yếu tố nào sau đây không phải là điểm mạnh trong SWOT?
A) Dự án pháp lý minh bạch
B) Vị trí đắc địa
C) Chủ đầu tư uy tín
D) Cạnh tranh gay gắt từ đối thủ
=> Đáp án là: D.
(*) Chú ý:
Toàn bộ hệ thống câu hỏi, đáp án và giải thích trên được đội ngũ HelloBDS tổng hợp, biên soạn dựa trên kiến thức và kinh nghiệm thực tế. Đây không phải là bộ đề thi chính thức từ các cơ quan quản lý Nhà nước.
Dù đã nỗ lực kiểm duyệt kỹ lưỡng, tài liệu vẫn khó tránh khỏi những sai sót khách quan. Nếu quý bạn đọc phát hiện bất kỳ điểm nào chưa chính xác, xin vui lòng đóng góp ý kiến qua Email / Hotline / Live chat trên website. Chúng tôi sẽ nhanh chóng tiếp nhận, đối chiếu và điều chỉnh kịp thời.
Bên cạnh đó, các quy định pháp luật luôn có sự thay đổi và cập nhật theo thời gian. Do đó, bộ đề này chỉ mang tính chất tham khảo. Để đảm bảo độ chính xác tuyệt đối trong quá trình hành nghề, bạn vui lòng chủ động tra cứu các văn bản luật mới nhất và hiệu lực áp dụng tại Cổng thông tin điện tử Chính phủ: https://chinhphu.vn/.